第七十六章游说
回到家秀萝绘声绘色的给大家讲了曹县令断案的全过程，大家也都一致认为曹县令这个案子判的公平合理，都说凤鸣城来了个好的父母官。
全家热火朝天的讨论这件案子的时候，村里有个常去县城拉货的人给她捎来了廖掌柜的一张便条，上面说程熙两天以后有空，可以在真和堂见她一面，秀萝收到纸条很高兴，终于离她的发家致富梦又近了一步。
这回秀萝把种五味子的想法提了出来，她道：“我算过了，山上的五味子亩产大约一百五斤干果，还是在秧苗分散的情况下，咱们自己土地的种利用率要高，每亩最少产二百到三百斤，咱们就二百斤，七十五文一斤，一亩地能卖十五两银子，去掉人工和成本大约能赚十三两多，这是咱们租种十亩地粮食，也赚不来的钱。”
没想到第一个支持的居然是刘福山。他听秀萝把话说完后，第一个发言道：“娘的！咱们两家拼死拼活一年，种地挣得都不如那半个月卖五味子挣的多，俺冬天上山打猎虽说能多挣点儿，遭罪不说还得提心吊胆。所以俺做主了，这件事算俺家一份！”
赵兴有道：“这主意乍一听还算是挺好，仔细一想，问题挺多，咱们这样只管上山采五味子，不是挺好的，为啥非得用咱们自己的地种呢？”
秀萝道：“爹，你想过没有，那山不是咱家的，万一哪天有人也认识五味子，人家过去采咱们是不能拦着的，所以那不是个长远的营生。再说那地种粮食，一亩地也就收入个一两多银子，是自己家的地还好说，交完税钱咱还能剩一两银子，租的地还剩不上一两银子，所以同样是吃苦，咱们种一亩地的五味子，收入肯定比种地高。”
听了很久的付氏这时也开口问：“秀萝，不是娘觉得你的法子不好，而是咱们都没有经验，万一种不成咋整？”
谁知还没等秀萝回答，庆言却接下了付氏的话，他道：“娘，啥事儿不是非得有经验的才去做，像娘你学种地的时候，虽然有人教你，但是有些方法还是你自己摸索着学会的，咱们先拿出一两亩地先种着，即使种不成损失也小，而时间长了自然就能总结出经验来了。”
秀萝没想到自己的二哥小小年纪，居然是家里最先支持她的，感慨之余也觉得也许就是因为他年纪小，没有被条条框框束缚，才能看得远。
秀萝接着他说道：“娘，我二哥说的对，我还有本中药的小册子，上面有五味子的习性，咱们按那个种，应该出不了大差错。而且我还考虑到了这销路，”她拿出纸条给付氏接着道，“我先前和廖掌柜谈过我的想法，想让真和堂帮咱们卖五味子，他挺看好这个主意，可惜的是他说了不算，这不他帮我约了真和堂的东家，如果能说服他，我们的销路就不愁了。”
付氏看到了廖掌柜传来的纸条，又见秀萝都考虑的这么全面，就提议说：“既然还要去和真和堂谈销路，就是说事情还没定局。等两天后秀萝见完真和堂的东家，如果她那边谈成了，你们家在考虑要不要入伙，毕竟这也不是个小事。”
到了约定的日子，秀萝由庆言陪着去了真和堂，原本赵兴有想陪着她去，被她给拒绝了，她觉得赵兴有和程熙年纪相差太多，说不到一起去，不如找和他年纪相仿的庆言来的方便。
他们去了廖掌柜的房间，程熙当然还没有来，廖掌柜和她讲了，他向程熙转达了秀萝想种五味子的想法，果然程熙对此并不感兴趣，廖掌柜就请程熙给秀萝一次机会，当面见一见秀萝，毕竟服务廖掌柜为程家服务很多年了，程熙这个面子还是会给的，便答应了他的请求。
秀萝料想到了程熙不能那么容易答应，可他对此一点兴趣也没有，就给他们的谈话带来了很大难度。
过了大约快一个时辰，程熙过来了，他的轿子一进后院儿，就有伙计来通报了廖掌柜，他和秀萝等人就迎了出去，在院子里廖掌柜把秀萝兄妹介绍给程熙道：“这个就是我向您提过的赵姑娘和她的哥哥赵公子。”
程熙只是客气的向两人点头道：“嗯，书房里谈吧。”就带着众人往他在真和堂的书房走，众人跟随他进了进去，落座后小厮上了茶点，秀萝这才注意到今天程熙身边的小厮，不是她见过的龙葵。
廖掌柜原本因为有店里的事情要忙，想给他们做了介绍就出去的，可看东家点冷淡的态度，就坐了下来率先开口道：“赵姑娘是咱们店里的老主顾了，她关于自家种五味子的想法，您是不是能听一下？”
程熙拿起茶碗，抿了一口茶，淡淡的道：“不是这位赵姑娘想找我谈吗？你就不用管了，该忙什么忙什么去吧。”一副打发他的样子。
廖掌柜知道这是东家不想让他掺和进这件事里，就和秀萝和庆言说了句：“你们有什么话慢慢说，我们东家人很好的。”说完退了出去，假装没看见程熙扫他的一眼。
少了廖掌柜这个中间人，气氛一度有点微妙，程熙仿若无人的喝着茶，庆言所受的教育就是，到别人家做客别人问起才能做答，所以他一定等着程熙的问话，谁知程熙只是喝茶，他也只好也端起茶杯慢慢的喝着。
秀萝倒是不紧张，没出声是因为她正在组织语言，昨晚想了几套说辞，没想好从哪儿开始。
结果屋子里的四个人中，反倒是程熙道那小厮不如主人淡定，手里端着茶壶，瞅瞅这个，看看那个，一不小心茶壶盖发出了轻微的响声。
三人齐齐望向她，他尴尬的道：“少爷，赵小姐，赵公子，你们谁要添茶？”
秀萝和庆言齐齐摇头，程熙虽然没看小厮第二眼，不过总算开口对秀萝和庆言道：“我是给廖掌柜面子才来的，你们可以开始说你们的想法了。”
秀萝你放下茶碗，就把那天舒服廖掌柜的话又和他说了一遍，程熙听完后，只是问道：“你说的这些能让你赚到钱，对我有什么好处呢？”
秀萝道：“你也可以赚到钱呢！种植五味子的第一年可能出产不高，但是以后的每年会越来越高，那您赚的可就不是区区银几十两上百两的银子了。”
程熙难得的露出一个像是微笑的表情，道：“你觉得我是看重金钱的人吗？”
秀萝只是顺嘴说的，说完她就知道这个理由确实对程熙没有任何吸引力。她只好又接着道：“您是不在乎钱，可是您可以通过这件事把凤鸣城打造成北五味子之乡，让所有想买这个药的人都能想到您和真和堂，这样您就会成为大家称尊重的人。”
程熙听后摇头道：“我们真和堂对名声也没兴趣。”
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全家热火朝天的讨论这件案子的时候，村里有个常去县城拉货的人给她捎来了廖掌柜的一张便条，上面说程熙两天以后有空，可以在真和堂见她一面，秀萝收到纸条很高兴，终于离她的发家致富梦又近了一步。
这回秀萝把种五味子的想法提了出来，她道：“我算过了，山上的五味子亩产大约一百五斤干果，还是在秧苗分散的情况下，咱们自己土地的种利用率要高，每亩最少产二百到三百斤，咱们就二百斤，七十五文一斤，一亩地能卖十五两银子，去掉人工和成本大约能赚十三两多，这是咱们租种十亩地粮食，也赚不来的钱。”
没想到第一个支持的居然是刘福山。他听秀萝把话说完后，第一个发言道：“娘的！咱们两家拼死拼活一年，种地挣得都不如那半个月卖五味子挣的多，俺冬天上山打猎虽说能多挣点儿，遭罪不说还得提心吊胆。所以俺做主了，这件事算俺家一份！”
赵兴有道：“这主意乍一听还算是挺好，仔细一想，问题挺多，咱们这样只管上山采五味子，不是挺好的，为啥非得用咱们自己的地种呢？”
秀萝道：“爹，你想过没有，那山不是咱家的，万一哪天有人也认识五味子，人家过去采咱们是不能拦着的，所以那不是个长远的营生。再说那地种粮食，一亩地也就收入个一两多银子，是自己家的地还好说，交完税钱咱还能剩一两银子，租的地还剩不上一两银子，所以同样是吃苦，咱们种一亩地的五味子，收入肯定比种地高。”
听了很久的付氏这时也开口问：“秀萝，不是娘觉得你的法子不好，而是咱们都没有经验，万一种不成咋整？”
谁知还没等秀萝回答，庆言却接下了付氏的话，他道：“娘，啥事儿不是非得有经验的才去做，像娘你学种地的时候，虽然有人教你，但是有些方法还是你自己摸索着学会的，咱们先拿出一两亩地先种着，即使种不成损失也小，而时间长了自然就能总结出经验来了。”
秀萝没想到自己的二哥小小年纪，居然是家里最先支持她的，感慨之余也觉得也许就是因为他年纪小，没有被条条框框束缚，才能看得远。
秀萝接着他说道：“娘，我二哥说的对，我还有本中药的小册子，上面有五味子的习性，咱们按那个种，应该出不了大差错。而且我还考虑到了这销路，”她拿出纸条给付氏接着道，“我先前和廖掌柜谈过我的想法，想让真和堂帮咱们卖五味子，他挺看好这个主意，可惜的是他说了不算，这不他帮我约了真和堂的东家，如果能说服他，我们的销路就不愁了。”
付氏看到了廖掌柜传来的纸条，又见秀萝都考虑的这么全面，就提议说：“既然还要去和真和堂谈销路，就是说事情还没定局。等两天后秀萝见完真和堂的东家，如果她那边谈成了，你们家在考虑要不要入伙，毕竟这也不是个小事。”
到了约定的日子，秀萝由庆言陪着去了真和堂，原本赵兴有想陪着她去，被她给拒绝了，她觉得赵兴有和程熙年纪相差太多，说不到一起去，不如找和他年纪相仿的庆言来的方便。
他们去了廖掌柜的房间，程熙当然还没有来，廖掌柜和她讲了，他向程熙转达了秀萝想种五味子的想法，果然程熙对此并不感兴趣，廖掌柜就请程熙给秀萝一次机会，当面见一见秀萝，毕竟服务廖掌柜为程家服务很多年了，程熙这个面子还是会给的，便答应了他的请求。
秀萝料想到了程熙不能那么容易答应，可他对此一点兴趣也没有，就给他们的谈话带来了很大难度。
过了大约快一个时辰，程熙过来了，他的轿子一进后院儿，就有伙计来通报了廖掌柜，他和秀萝等人就迎了出去，在院子里廖掌柜把秀萝兄妹介绍给程熙道：“这个就是我向您提过的赵姑娘和她的哥哥赵公子。”
程熙只是客气的向两人点头道：“嗯，书房里谈吧。”就带着众人往他在真和堂的书房走，众人跟随他进了进去，落座后小厮上了茶点，秀萝这才注意到今天程熙身边的小厮，不是她见过的龙葵。
廖掌柜原本因为有店里的事情要忙，想给他们做了介绍就出去的，可看东家点冷淡的态度，就坐了下来率先开口道：“赵姑娘是咱们店里的老主顾了，她关于自家种五味子的想法，您是不是能听一下？”
程熙拿起茶碗，抿了一口茶，淡淡的道：“不是这位赵姑娘想找我谈吗？你就不用管了，该忙什么忙什么去吧。”一副打发他的样子。
廖掌柜知道这是东家不想让他掺和进这件事里，就和秀萝和庆言说了句：“你们有什么话慢慢说，我们东家人很好的。”说完退了出去，假装没看见程熙扫他的一眼。
少了廖掌柜这个中间人，气氛一度有点微妙，程熙仿若无人的喝着茶，庆言所受的教育就是，到别人家做客别人问起才能做答，所以他一定等着程熙的问话，谁知程熙只是喝茶，他也只好也端起茶杯慢慢的喝着。
秀萝倒是不紧张，没出声是因为她正在组织语言，昨晚想了几套说辞，没想好从哪儿开始。
结果屋子里的四个人中，反倒是程熙道那小厮不如主人淡定，手里端着茶壶，瞅瞅这个，看看那个，一不小心茶壶盖发出了轻微的响声。
三人齐齐望向她，他尴尬的道：“少爷，赵小姐，赵公子，你们谁要添茶？”
秀萝和庆言齐齐摇头，程熙虽然没看小厮第二眼，不过总算开口对秀萝和庆言道：“我是给廖掌柜面子才来的，你们可以开始说你们的想法了。”
秀萝你放下茶碗，就把那天舒服廖掌柜的话又和他说了一遍，程熙听完后，只是问道：“你说的这些能让你赚到钱，对我有什么好处呢？”
秀萝道：“你也可以赚到钱呢！种植五味子的第一年可能出产不高，但是以后的每年会越来越高，那您赚的可就不是区区银几十两上百两的银子了。”
程熙难得的露出一个像是微笑的表情，道：“你觉得我是看重金钱的人吗？”
秀萝只是顺嘴说的，说完她就知道这个理由确实对程熙没有任何吸引力。她只好又接着道：“您是不在乎钱，可是您可以通过这件事把凤鸣城打造成北五味子之乡，让所有想买这个药的人都能想到您和真和堂，这样您就会成为大家称尊重的人。”
程熙听后摇头道：“我们真和堂对名声也没兴趣。”
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