第三十二章赚钱
秀萝笑道：“哥，这你就不知道了吧，那人根本就不在乎这菜是昨天采的还是今早采的，她要是不想买就不会问价，挑剔是因为她觉得价格贵，所以我一给她降了价，她马上就买了。所谓：‘嫌货人才是买货人’就是这么回事。”
庆言在旁听了诧异的道：“听你一说还是这么回事，你是怎么知道的？”
秀萝道：“换位想到的呗！我要是买菜的，当然想便宜点买菜，可是菜没问题不好讲价，那只好找借口了。”
庆言道：“哦，我明白了，那大婶嫌咱家菜不新鲜是借口，其实她就是想买便宜菜。”
“是的，咱们只要明白了顾客的想法，这样就好卖了。看！这一下就买了四斤多，剩下这些也没问题。”
庆文虽然不赞同秀萝说谎，可她找不出理由反驳，只能由着她了。有了开头就容易多了，随着顾客增多，这个称三斤，那个要二斤，不一会儿就卖出了大半。
兄妹三人正高兴呢，摊子前走过一位老头，庆言眼尖，一眼认出这位是租地给他家的王家老头，庆言打招呼道：“王爷爷好，你来买菜了！”
庆文和秀萝也认出了老人，也上前问好，老人眨眨眼，经过仔细辨认才想起他们是谁，问他们在这儿干什么，秀萝就指着摊子告诉老人他们在卖野菜。
这时有人打听野菜的价格，庆文在旁介绍，老人这才注意到他们的摊子有刺嫩芽，就道：“呦，你们还有刺嫩芽那，俺年轻时也爱上山采野菜，俺老婆子就得意一口，来给俺称一斤。”
秀萝让庆文把刺嫩芽称好，放进老人带的筐子里。老人没接筐子，伸手掏出了钱袋出来打算付钱。
秀萝道：“王爷爷，这些菜拿回来去给王奶奶吃，吃好了再来。给什么钱哪，我家还种着你家的地呢！”
老人道：“那可不行，你家种俺的地是给了租子的，俺买你们的菜咋能不给钱！”
见孩子们还要推拒，便道：“你们不收钱，这菜俺就不要了。”
秀萝听他说的诚恳，不是假装客气，道：“那行，钱我们收了。”接过钱后抓了一大把四叶菜，也有小半斤，放进老人的筐子里道，“钱我们都收了，送点四叶菜给您和王奶奶吃，这回您别推辞了。”
这回老人没推拒，高高兴兴的收下了。
老人走后，庆言道：“看不出来，你挺厉害的，把王爷爷哄的挺高兴，钱也收了。”
秀萝道：“这说明王爷爷人好，不是那贪小便宜的人，咱送他点东西他就挺高兴。不过咱送了东西他一高兴，也许下次还会再来，这就是技巧了。”
庆言忍不住伸出大拇指表示佩服。
秀萝有些小得意，这要归功于她和好友经常扫街的功劳，前世大商场里的促销手段和营销方法那是层出不穷，她学到的只是皮毛而已。
秀萝正想给庆言讲讲营销课，背后突然传来一个大嗓门：“喂，你们也太不够意思了，这么好玩的事咋不叫上我呢？”
她回头一看，铁成正满脸红通通的站在她身后，看样子为了快点赶到这里，走的急了些。
秀萝白了他一眼道：“我们是来卖野菜的，又不是来玩的，你来凑什么热闹？”
“……我、我不是没卖过吗？来见识见识还不行？”
“你没见过赶集卖东西？”
“那不一样，以前是见别人卖，和自己肯定不一样啊！”
“那行，给你个机会自己卖一回东西。”
秀萝转头对庆言道：“二哥，你教他吆喝两声，让他学学，看看他能卖出去不？”
庆言就很自然的叫卖出声，铁成脸皮厚，没有任何障碍的跟着学起来，甚至跑到离摊子很远的地方招呼客气，在他的帮助下，很快就把剩下的野菜都卖完了。
看着到手的铜钱，大家伙的眼睛都是亮的，那成就感从每张脸上溢出来。
秀萝负责收钱，早上她特意向付氏要了一个小布袋，还被付氏打趣了一番，说她还没赚到钱呢，装钱的家伙事倒是准备好了。秀萝的回答是这叫有备无患。这不就用上了！
秀萝他们几个围成小圈，把沉甸甸的布袋拿出来，倒出铜钱仔细的数了数，一共一百四十三文，除去送人和添秤的量，卖的钱和他们预计的差不多。
秀萝把数好的铜钱装回钱袋里，收拾好空的筐子。道：“咱们现在商量一下怎么花这些钱？”
庆文道：“这钱咱们不该花，应该交回家里，由家里大人决定。”
庆言道：“走的时候咱爹娘都说了，卖野菜的钱都归咱们，算是咱们的零花钱，咋就不能花？”
秀萝觉得虽然这是她来这里后得到的第一笔钱，她当然也高兴，很想把钱攒起来做启动资金去赚更多的钱，可是大家都出了力，那样对他们有些不公平，所以她提议道：“我觉得咱们应该把钱分了。我是这样想的，爹娘虽然说过钱都给咱们当零花钱，可这次卖野菜这件事大家都出了力，钱也应该人人有份。”
庆言道：“那你说应该咋分？”
“我想这么分的：咱爹采的野菜，他最辛苦，给他四十文。咱们昨天挑野菜，今天又卖菜也都出了力，剩下的咱们家五口人每人二十文。也许有人干活多些，像大哥今天背了最大的筐子，就吃点亏，我力气小干的少些，就占点便宜，因为没法算每人的贡献，那就平均分。铁成也帮咱们吆喝了半天，也不能让他白出力，给他三文。你们说怎么样？”
庆文听了她的话道：“说啥吃亏占便宜的，都是自家人，还计较那些。”
庆言道：“这主意不错哦！”
秀萝道：“我还有个意见，咱们三个人的六十文先给家里卖些好吃的回去，剩下咱三再分。”
庆言道：“我同意，我要钱也是想买点好吃的。”
庆文听她这么说也同意了。秀萝拿出钱袋开始分钱。
铁成在一旁听了半天他们的对话，听秀萝要分钱，他还一愣，后来又听有他一份，庆文庆言也同意了马上摆手道：“咋还有我的份？我也没干啥，不能要你们的钱。”
秀萝拿出三文钱，塞给他道：“这是你的劳动所得，有什么不好意思的，拿着吧，说不定以后还要找你帮忙呢！”
庆文庆言也劝他收下，他推辞不过，就收下了。
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庆言在旁听了诧异的道：“听你一说还是这么回事，你是怎么知道的？”
秀萝道：“换位想到的呗！我要是买菜的，当然想便宜点买菜，可是菜没问题不好讲价，那只好找借口了。”
庆言道：“哦，我明白了，那大婶嫌咱家菜不新鲜是借口，其实她就是想买便宜菜。”
“是的，咱们只要明白了顾客的想法，这样就好卖了。看！这一下就买了四斤多，剩下这些也没问题。”
庆文虽然不赞同秀萝说谎，可她找不出理由反驳，只能由着她了。有了开头就容易多了，随着顾客增多，这个称三斤，那个要二斤，不一会儿就卖出了大半。
兄妹三人正高兴呢，摊子前走过一位老头，庆言眼尖，一眼认出这位是租地给他家的王家老头，庆言打招呼道：“王爷爷好，你来买菜了！”
庆文和秀萝也认出了老人，也上前问好，老人眨眨眼，经过仔细辨认才想起他们是谁，问他们在这儿干什么，秀萝就指着摊子告诉老人他们在卖野菜。
这时有人打听野菜的价格，庆文在旁介绍，老人这才注意到他们的摊子有刺嫩芽，就道：“呦，你们还有刺嫩芽那，俺年轻时也爱上山采野菜，俺老婆子就得意一口，来给俺称一斤。”
秀萝让庆文把刺嫩芽称好，放进老人带的筐子里。老人没接筐子，伸手掏出了钱袋出来打算付钱。
秀萝道：“王爷爷，这些菜拿回来去给王奶奶吃，吃好了再来。给什么钱哪，我家还种着你家的地呢！”
老人道：“那可不行，你家种俺的地是给了租子的，俺买你们的菜咋能不给钱！”
见孩子们还要推拒，便道：“你们不收钱，这菜俺就不要了。”
秀萝听他说的诚恳，不是假装客气，道：“那行，钱我们收了。”接过钱后抓了一大把四叶菜，也有小半斤，放进老人的筐子里道，“钱我们都收了，送点四叶菜给您和王奶奶吃，这回您别推辞了。”
这回老人没推拒，高高兴兴的收下了。
老人走后，庆言道：“看不出来，你挺厉害的，把王爷爷哄的挺高兴，钱也收了。”
秀萝道：“这说明王爷爷人好，不是那贪小便宜的人，咱送他点东西他就挺高兴。不过咱送了东西他一高兴，也许下次还会再来，这就是技巧了。”
庆言忍不住伸出大拇指表示佩服。
秀萝有些小得意，这要归功于她和好友经常扫街的功劳，前世大商场里的促销手段和营销方法那是层出不穷，她学到的只是皮毛而已。
秀萝正想给庆言讲讲营销课，背后突然传来一个大嗓门：“喂，你们也太不够意思了，这么好玩的事咋不叫上我呢？”
她回头一看，铁成正满脸红通通的站在她身后，看样子为了快点赶到这里，走的急了些。
秀萝白了他一眼道：“我们是来卖野菜的，又不是来玩的，你来凑什么热闹？”
“……我、我不是没卖过吗？来见识见识还不行？”
“你没见过赶集卖东西？”
“那不一样，以前是见别人卖，和自己肯定不一样啊！”
“那行，给你个机会自己卖一回东西。”
秀萝转头对庆言道：“二哥，你教他吆喝两声，让他学学，看看他能卖出去不？”
庆言就很自然的叫卖出声，铁成脸皮厚，没有任何障碍的跟着学起来，甚至跑到离摊子很远的地方招呼客气，在他的帮助下，很快就把剩下的野菜都卖完了。
看着到手的铜钱，大家伙的眼睛都是亮的，那成就感从每张脸上溢出来。
秀萝负责收钱，早上她特意向付氏要了一个小布袋，还被付氏打趣了一番，说她还没赚到钱呢，装钱的家伙事倒是准备好了。秀萝的回答是这叫有备无患。这不就用上了！
秀萝他们几个围成小圈，把沉甸甸的布袋拿出来，倒出铜钱仔细的数了数，一共一百四十三文，除去送人和添秤的量，卖的钱和他们预计的差不多。
秀萝把数好的铜钱装回钱袋里，收拾好空的筐子。道：“咱们现在商量一下怎么花这些钱？”
庆文道：“这钱咱们不该花，应该交回家里，由家里大人决定。”
庆言道：“走的时候咱爹娘都说了，卖野菜的钱都归咱们，算是咱们的零花钱，咋就不能花？”
秀萝觉得虽然这是她来这里后得到的第一笔钱，她当然也高兴，很想把钱攒起来做启动资金去赚更多的钱，可是大家都出了力，那样对他们有些不公平，所以她提议道：“我觉得咱们应该把钱分了。我是这样想的，爹娘虽然说过钱都给咱们当零花钱，可这次卖野菜这件事大家都出了力，钱也应该人人有份。”
庆言道：“那你说应该咋分？”
“我想这么分的：咱爹采的野菜，他最辛苦，给他四十文。咱们昨天挑野菜，今天又卖菜也都出了力，剩下的咱们家五口人每人二十文。也许有人干活多些，像大哥今天背了最大的筐子，就吃点亏，我力气小干的少些，就占点便宜，因为没法算每人的贡献，那就平均分。铁成也帮咱们吆喝了半天，也不能让他白出力，给他三文。你们说怎么样？”
庆文听了她的话道：“说啥吃亏占便宜的，都是自家人，还计较那些。”
庆言道：“这主意不错哦！”
秀萝道：“我还有个意见，咱们三个人的六十文先给家里卖些好吃的回去，剩下咱三再分。”
庆言道：“我同意，我要钱也是想买点好吃的。”
庆文听她这么说也同意了。秀萝拿出钱袋开始分钱。
铁成在一旁听了半天他们的对话，听秀萝要分钱，他还一愣，后来又听有他一份，庆文庆言也同意了马上摆手道：“咋还有我的份？我也没干啥，不能要你们的钱。”
秀萝拿出三文钱，塞给他道：“这是你的劳动所得，有什么不好意思的，拿着吧，说不定以后还要找你帮忙呢！”
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